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Resultado da Pré-venda e Atualização sobre o Busca Final

22 mar Artigos | 6 comments
Resultado da Pré-venda e Atualização sobre o Busca Final

Finalmente chegamos ao final a pré-venda do Busca Final, nosso primeiro livro impresso e totalmente produzido pela Secular Games!

Desde antes do início da pré-venda no dia 7 de Fevereiro, optamos por manter uma relação de transparência com a comunidade, abrindo nossos números relativos a gastos e vendas com o objetivo de potencializar a discussão sobre a produção de RPG independente no Brasil. Neste post atualizaremos nossa planilha de gastos, assim como os ganhos da pré-venda, e tentaremos justificar o atraso de alguns dias no envio das cópias físicas do Busca Final. Afinal, ser transparente com os acertos até agora foi fácil, veremos com os erros…

Dica: Para entender perfeitamente este post, recomendamos antes dar uma (re) lida em nosso texto que destrincha os custos do Busca Final e o esquema da pré-venda.

A Pré-Venda

A pré-venda do Busca Final foi realizada entre 07/02 e 20/03, ou seja, uma duração considerável de 42 dias, nos quais efetuamos a venda de 60 unidades do livro.  Obviamente boa parte delas, na verdade a metade, se deu no primeiro dia de pré-venda, quando 30 vorazes leitores fizeram a compra. As outras 30 vendas foram realizadas no decorrer da pré-venda sem grandes picos ou variações, o que dá uma média de 0,7 unidades vendidas por dia após o primeiro, ou 2 vendas a cada 3 dias. Avaliando a pré-venda como um todo, tivemos uma média de 1,4 vendas por dia, que suplantou nossa expectativa inicial de 1 livro por dia.

Isso não seria possível sem o apoio crucial da própria comunidade. Neste período, além de incontáveis manifestações de apoio em nosso twitter, o Busca Final recebeu duas resenhas bem interessantes, uma do Ooze e outra do Tzimisce, e um episódio sensacional do Planetcast sobre o jogo. A todos vocês que apoiaram a idéia e colaboraram na correria, somos imensamente gratos, e esperamos que se sintam tão contentes com o resultado final de toda essa mobilização como nós nos sentimos.

Receita e Gastos

Hora da matemática. 60 unidades vendidas equivalem a um valor bruto de R$1794,00, o que já seria o suficiente para arcar com nossos custos de produção, já que no post original estimamos que o gasto de produção de cada unidade do Busca Final seria de R$17,00:

(…) Os preços são bem em conta, e no fim das contas a tiragem de 100 livros com o frete para Belo Horizonte ficou em  790 reais, ou seja, R$7,90 por unidade.

Claro que estes não foram os únicos custos. Também tivemos que arcar com as ilustrações internas, layout e arte da capa, que totalizaram R$600, elevando assim o custo de produção de cada uma das cem unidades para R$13,90. A este valor soma-se custos de divulgação (panfletos e banner para eventos) assim como eventuais cópias para promoções, o que calculamos que eleva de maneira aproximada o preço unitário para R$17,00.

Foi justamente subtraindo este valor de produção unitário (R$17,00) do preço de venda de cada livro (R$29,90) que estimamos que precisávamos vender 56 unidades do Busca Final para cobrirmos todos os custos de produção da tiragem de 100 cópias.

No entanto esquecemos um detalhe nada pequeno: as tarifas cobradas nas transações realizadas pelo PagSeguro e Paypal, que em alguns casos chegam a 8% do valor total do produto. Então destes R$1794,00 resultantes da venda de 60 livros, R$123 acabaram ficando com os sites de e-commerce, e R$1671,00 conosco. Portanto precisamos vender mais uma unidade do Busca Final para termos todos os gastos de produção da primeira tiragem do livro cobertos. Não é nada mal!

Falando em gastos, agora temos os valores exatos dos custos de impressão e envio dos 110 livros. 110? Não eram 100? Na verdade contabilizamos sempre como 100 na hora de calcular os gastos, mas pedimos 110 unidades para cobrir nossas próprias cópias e algumas eventuais sorteados em promoções e coisas do tipo. Enfim, a impressão da tiragem saiu a U$243,00, em dólares mesmo, já que optamos por fazer os livros no CreateSpace, um site de POD gringo. O frete para o Brasil saiu por salgados U$222, totalizando U$465,00 ou cerca de R$782. Divididos por 100, temos o preço exato de R$7,82 de impressão e frete de cada cópia do Busca Final. Quase o que havíamos estimado!

Foi muito interessante podermos bancar todos os custos de impressão do CreateSpace só com o valor arrecado na pré-venda. Definitivamente, se você tem um produto de qualidade e consegue estabelecer uma relação de confiança com os compradores em potencial, a pré-venda é uma estratégia essencial para diminuir custos de entrada e mesmo os riscos do processo de impressão.

Imprevistos

Embora o processo da pré-venda tenha sido excelente e suplantado nossas expectativas, nem tudo deu certo para nós. Quando planejamos o processo de pré-venda, adicionamos em nossos cálculos de prazo uma margem de segurança de aproximadamente 10 dias como uma espécie de salvaguarda para evitar possíveis atrasos. Mas devido a nossa relativa inexperiência com o processo de impressão, infelizmente tivemos alguns imprevistos e erros no processo de diagramação e preparação do arquivo, que demandaram tempo para serem resolvidos, e somados superaram nossa margem de segurança. Portanto hoje, dia 22/03, as 110 cópias do Busca Final ainda não se encontram conosco, embora tenham sido enviadas pela gráfica nos EUA a duas semanas.

Como agora a questão depende exclusivamente dos correios (norte-americano e brasileiro), não temos exatamente como precisar uma data, mas acreditamos que nos próximos 10 dias teremos boas notícias. De qualquer forma, os compradores da pré-venda foram os primeiros a serem avisados deste atraso diretamente por e-mail, e isso se manterá até que os livros estejam nas mãos de cada um deles.

Ainda assim foi um belo vacilo nosso lidarmos com um processo pela primeira vez e mesmo assim bancarmos uma previsão tão otimista. Lição aprendida.

Download Legal

Como anunciamos anteriormente, com o fim da pré-venda acabamos de colocar o PDF do Busca Final para download de graça e por todos através do protocolo torrent de compartilhamento de arquivos. Sintam-se à vontade para distribuírem e divulgarem este link!

Vale sempre repetir: Não é nenhuma novidade que não somos contra a pirataria. Entendemos esta modalidade de compartilhamento de bens culturais não só como irrefreável , como também como um indício claro da necessidade de pensarmos formas alternativas e mais interessantes de comercializarmos idéias. Portanto optamos por utilizar uma licença Creative Commons para o Busca Final, que permite a distribuição gratuita e alteração do material, desde que não seja para fins comerciais. Aproveite, distribua, altere, nosso jogo é também de vocês!

Desta forma, acreditamos que não só garantimos ao acesso aqueles que não puderem pagar o preço do livro impresso, ou que querem apenas sacar de qual é a do jogo. Se você baixou e curtiu o Busca Final, pode adquirir a cópia física por R$29,90 aqui nosso site se for de seu interesse. É este suporte que vai garantir que continuemos criando e lançando mais jogos como este!

No Final das Contas..

A pré-venda do Busca Final foi um grande sucesso dentro de nossa expectativas, tanto de planejamento financeiro como de suporte da comunidade. No primeiro aspecto, conseguimos bancar antes mesmo de ter o livro impresso em mãos 98% do custo de produção de toda a primeira tiragem, e o que vier depois das próximas cópias vendida é literalmente puro lucro. Demos um vacilo com a taxa do Paypal e do PagSeguro, mas nada que prejudicou demais nosso planejamento, ou ainda, que pudesse ser evitado, já que precisamos destes intermediários para realizarmos transações confiáveis.

Em termos da comunidade a pré-venda também era uma enorme incógnita. Quantas pessoas existiam por aí dispostas a pagar por um jogo que não conheciam, com sistema próprio, uma proposta peculiar e que ainda sequer estava pronto? Conseguiríamos criar um interesse genuíno no material para além de um ou outro post sobre o livro? Felizmente as respostas a estas perguntas foram todas positivas e nos pegaram de surpresa mesmo em nossas melhores previsões.

Portanto mais uma vez gostaríamos de agradecer aqueles que fizeram a aquisição do Busca Final na fase de pré-venda e bancaram a realização da parada. Toda compra, ainda mais à distância, sem ter o produto em mãos, é em certa medida uma aposta, e definitivamente a compra na pré-venda vai além, foi um voto de confiança em nosso trabalho e em sua continuidade. Esperamos que estejam satisfeitos com o resultado!

 

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